Okay, hallo und herzlich willkommen. Mein Name ist Chris Howard und ich bin Geschäftsführer der Tiergesundheitsabteilung der Bank of America. Zunächst einmal möchte ich mich ganz herzlich dafür bedanken, dass Sie sich trotz Ihres vollen Terminkalenders die Zeit nehmen, in der nächsten Stunde mit mir über die Gründung oder den Kauf einer Tierarztpraxis und den für Sie passenden Weg zu sprechen.
Wir wissen, dass Ihre Zeit wertvoll ist und sehen sie daher auch als Investition. Deshalb werden wir unser Bestes geben, um Ihnen durch Mut, Zuversicht und Klarheit den Weg zur eigenen Praxis zu ebnen und Ihnen so eine Rendite auf Ihre Investition zu sichern. Da wir nicht viel Zeit haben, um unzählige Informationen zu behandeln, steigen wir direkt in unsere Agenda ein und beginnen mit der Präsentation.
Zunächst sprechen wir über die Praxislösungen der Bank of America, unser Team und die Produkte und Dienstleistungen, die wir sowohl bestehenden als auch angehenden Praxisinhabern anbieten. Anschließend gehen wir auf die sechs Kriterien der Kreditvergabe ein und klären die Frage: Sind Sie kreditwürdig oder müssen Sie noch etwas tun? Danach widmen wir uns der Praxisgründung – ihren Vor- und Nachteilen.
Der Prozess, die Teams, die Netzwerke – einfach alles, was Sie wissen möchten, wenn Sie eine Idee haben, die Sie verwirklichen wollen. Danach werden wir genau dasselbe tun, aber für den Kauf einer Praxis. Und wir werden einige häufig gestellte Fragen beantworten.
Sie fragen sich vielleicht gleich zu Beginn: Warum spricht eine Bank mit mir über die Gründung oder den Kauf einer Praxis? Was wissen die schon? Nun, hoffentlich hilft Ihnen diese Folie dabei, zu verdeutlichen, wie viel Arbeit wir im Bereich Tiergesundheit geleistet haben.
Wir sind eine spezialisierte Abteilung innerhalb der Firmenkundenabteilung der Bank of America mit über 30 Jahren Erfahrung in der Kreditvergabe an Tierärzte. Mehr als 500 unserer Mitarbeiter unterstützen Tierärzte engagiert bei der Erreichung ihrer finanziellen Ziele durch Praxisgründungen sowie durch unsere Produkte und Dienstleistungen. Über zehn unserer Spezialisten sind strategisch über die USA verteilt und konzentrieren sich ausschließlich darauf, Tierärzte bei der Gründung oder Verwirklichung ihres Traums von einer eigenen Praxis zu unterstützen.
Wir verfügen über ein spezialisiertes Underwriting-Team, das sich mit Cashflow, Geschäftsabläufen, Patientenstamm und den täglichen Herausforderungen Ihrer Praxis bestens auskennt. Seit 2017 sind wir stolzer Partner des AVMA Med Edge-Programms und haben in den letzten zehn Jahren über drei Milliarden US-Dollar an Tierärzte für ihre Praxis- und Betriebsfinanzierung vergeben. Zum Vergleich: Unsere durchschnittliche Kredithöhe beträgt rund 750,000 US-Dollar.
Sie können also selbst nachrechnen und sehen, wie eng wir mit Tierärzten und deren Praxisfinanzierungsbedarf zusammenarbeiten – und wir freuen uns darüber. Konkret tun wir dies durch die Produkte, die Sie hier sehen. Unsere Praxisfinanzierungen für Existenzgründer reichen von 950,000 $ bis hin zu 1,250,000 $.
Wir bieten konventionelle Finanzierungen mit bis zu 15 Jahren Laufzeit und gestaffelten Raten an. Die Finanzierungspakete beinhalten typischerweise Mittel für den Ausbau und die Ausstattung der Räumlichkeiten, Marketing und Betriebskapital, um Ihre laufenden Kosten zu decken und Ihre Praxis bekannt zu machen. Darüber hinaus freuen wir uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir bereits zahlreiche Ärzte bei der Übernahme von Praxen unterstützt haben – mit Laufzeiten von bis zu 20 Jahren.
100% Finanzierung. Wir betrachten Ihr Eigenkapital, das durch Ihren Namen, Ihre DVM- und DMD-Zertifizierung hinterlegt ist, als Ihre Investition in diese Transaktionen. Daher erwarten wir in den meisten Fällen keine finanzielle Beteiligung von Ihnen.
Wir sind sehr stolz darauf. Wir bieten auch Finanzierungen für gewerblich genutzte Immobilien für Existenzgründerpraxen sowie für Praxisübernahmen mit Laufzeiten von bis zu 25 Jahren und einer möglichen 100%igen Finanzierung an. Unser Cashflow-Modell berücksichtigt Ihre persönlichen und beruflichen Schulden, damit Sie nicht durch die Nutzung der DVM- oder BMD-Doktrin in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Und natürlich stehen wir Ihnen auch bei zukünftigen Praxisgründungen zur Seite.
Wir bieten eine Vielzahl zusätzlicher Standortkredite, Umbau-, Erweiterungs- und Umzugsfinanzierungen für Praxen an, die aus ihren aktuellen Räumlichkeiten herauswachsen und expandieren müssen. Wir bieten auch eine Umschuldung in Form einer Praxisfinanzierung für Gewerbeimmobilien an. Diese wird typischerweise genutzt, um mehrere Kredite zu einem einzigen zusammenzufassen, den Cashflow zu verbessern und letztendlich den Zinssatz zu senken, sodass Sie weniger Zinsen an Ihren Kreditgeber zurückzahlen müssen. Darüber hinaus finanzieren wir Investitionsgüter mit Laufzeiten von 5 bis 7 Jahren, bis zu 100 % Finanzierung und sehr flexiblen, einfachen Rückzahlungsoptionen. Sie können den Kredit heute aufnehmen und ihn morgen ohne Strafgebühren zurückzahlen.
Mir gefällt diese Folie wirklich sehr gut. Sie veranschaulicht die verschiedenen Aspekte unseres Angebots. Wir bieten also nicht nur erstklassige Produkte und Dienstleistungen nach der Kreditaufnahme mit Bank of America Practice Solutions, sondern begleiten auch alle Phasen der Karriere eines Praxisinhabers.
Wir unterstützen Sie beim Markteintritt als neuer Inhaber – sei es durch eine Gründung, eine Übernahme oder einen Buy-in-Kredit. Sobald Sie sich etabliert haben, werden Sie Ihr Unternehmen ausbauen und in den nächsten fünf Jahren ein passendes Produktportfolio entwickeln, während Sie reifen und Ihre Community und Marke stärken. Wenn Sie das Gefühl haben, gewachsen und gereift zu sein, denken Sie vielleicht über die Nachfolgeplanung nach. Auch hier begleiten wir Sie auf jedem Schritt Ihres Weges.
Wir bieten Ihnen Partnerfinanzierungen mit Buy-in-Darlehen und vermitteln Ihnen die richtigen Kontakte zu Fachleuten, die Ihren Übergang von einem Albtraum zu einem Erfolg machen. Unser Team besteht aus zehn Spezialisten in den gesamten Vereinigten Staaten. Wir verfügen über mehr als 100 Jahre gemeinsame Erfahrung in der Finanzierung von Tierarztpraxen und deren gewerblichen Immobilienbedarf.
Ich möchte Ihnen als Teilnehmer dieses Webinars dringend empfehlen, Gespräche zu führen, die auf Ihre individuellen Möglichkeiten zugeschnitten sind. Kontaktieren Sie einen unserer Spezialisten in Ihrem jeweiligen Fachgebiet und beginnen Sie das Gespräch so bald wie möglich. Sie werden es nicht bereuen.
Okay, die sechs Cs der Risikoprüfung. Hoffentlich geben wir damit einen Einblick, wie Risikoprüfer Anträge von Tierärzten bewerten. Ich kann Ihnen versichern, dass die ersten sechs Cs höchstwahrscheinlich objektiver und kennzahlenbasierter sind als die letzten drei.
Sie fragen sich vielleicht, was Kapazität, Kapital, Sicherheiten, Konditionen, Charakter und Kommunikation mit der Tiergesundheitsbranche und unserer Fähigkeit, einen Praxiskredit aufzunehmen, zu tun haben. Nun, da gibt es einiges zu klären, also fangen wir mit der Kapazität an. Kapazität ist ein Fachbegriff für Cashflow, Ihre Fähigkeit, die aufgenommenen Schulden zurückzuzahlen, und zwar nicht nur Ihre beruflichen Schulden, sondern auch Ihre privaten Schulden, die bei Ihrer Schufa-Auskunft erscheinen.
Sie werden also immer wieder hören, dass der Cashflow entscheidend ist, insbesondere bei einem Praxisverkauf. Im Grunde genommen geht es um Ihr jährliches Einkommen. Davon teilen Sie dann Ihre jährlichen privaten und beruflichen Schulden ab, die über Ihre Schufa-Auskunft erfasst werden, wie zum Beispiel Ihre Hypothek, Ihre Studienkredite, Ihre Kreditkarten – kurzum, alles, was unter Ihrer Sozialversicherungsnummer geführt wird.
Sie möchten diese Zahlungen auf ein Jahr verteilen. Als Nächstes sehen Sie sich an, welche Kredite Sie für berufliche Zwecke aufnehmen müssen. Dazu gehören beispielsweise ein Praxisgründungskredit, ein Praxisübernahmekredit, eine Gewerbeimmobilienfinanzierung – alles, was mit Ihrem Unternehmen und Ihren beruflichen Bedürfnissen zusammenhängt.
Sie würden auch diese Zahlungen analysieren. Im Grunde genommen teilen Sie einfach die Schuldenzahlungen durch Ihr Einkommen, und schon haben Sie Ihren Cashflow. Das zeigt uns genau, wie Ihre Fähigkeit zur Rückzahlung des Kredits aussieht und wie hoch Ihre Gesamtkapazität zur Tilgung dieser Schulden ist.
Als Nächstes: Kapital. Kapital ist eine andere Bezeichnung für Ihre persönliche Finanzlage. Sie haben offensichtlich eine Stelle, einen Beruf, Sie werden für Ihre Arbeit bezahlt, das werden Sie schon sehen.
Bargeldersparnisse, Altersvorsorgekonten, Geldmarktfonds, Aktien, Anleihen – alles, was ein Vermögenswert ist, fällt unter diese Kapitalkategorie. Wir möchten ausdrücklich darauf hinweisen, dass Sie kein persönliches Vermögen in Ihre Investitionsmöglichkeiten investieren sollten. Ihr Eigenkapital entspricht Ihrem DVM- oder BMD-Status.
Wir achten darauf, verantwortungsvoll zu handeln, wenn wir jemandem einen Startkredit in Höhe von einer Million Dollar gewähren, der noch keine Patientenbasis hat, deren Rentabilität wir anhand der Steuererklärung überprüfen könnten. Daher halten wir es für wichtig, das verfügbare Kapital mit der aufgenommenen Verschuldung in Beziehung zu setzen. Darauf gehen wir in etwa zwei Folien genauer ein.
Sicherheiten – hoffentlich ist das, wonach es klingt. Viele Menschen haben Schwierigkeiten zu verstehen, was Sicherheiten in diesem Zusammenhang und bei diesen Immobiliendarlehen genau bedeuten. Ich werde es Ihnen erklären und versuchen, es in allgemeinverständlicher Sprache zu formulieren.
Wenn Sie einen Hauskredit haben, dient in fast allen Fällen das Haus selbst als Sicherheit. Ähnlich verhält es sich bei einem Praxiskredit: Ihre Praxis dient als Sicherheit und ist durch den Kredit abgesichert. Dasselbe gilt für Gewerbeimmobilien. Ihre Gewerbeimmobilie dient als Sicherheit und Grund für die Kreditaufnahme.
Also nochmal: Ein objektiver, kennzahlenbasierter Kreditvergabeansatz mit den ersten sechs Cs. Die nächsten 60 Punkte sind eher subjektive Faktoren wie Bedingungen, Charakter und Kommunikation – also das Umfeld, in dem Sie die Finanzierung aufnehmen möchten. Wie sieht Ihr Markt aus, wenn Sie eine Praxis gründen wollen? Wie viele andere Tierärzte gibt es in Ihrer Region?
Um welche Art von Praktiken handelt es sich? In welcher Phase Ihrer Karriere befinden Sie sich? Wie hoch ist Ihre Produktionskapazität?
All diese verschiedenen Faktoren fließen in die Gesamtkonditionen ein und ermöglichen es dem Versicherer, emotional einzuschätzen, ob die Kreditaufnahme für Sie eine gute Gelegenheit darstellt. Ich freue mich, sagen zu können, dass die Charaktereigenschaften der 60er Jahre im Bereich der Tiergesundheit besonders ausgeprägt sind. Alle unsere Tierärzte werden Tierärzte, weil sie sehr empathisch sind.
Sie kümmern sich um Tiere, um Menschen, um ihre Patienten – und das spiegelt sich in ihrer herausragenden Persönlichkeit wider. Wir freuen uns sehr, sagen zu können, dass unsere Tierärzte zu den charakterstärksten Ärzten gehören, mit denen wir täglich zusammenarbeiten dürfen. Und Ihre Kommunikation ist dabei von zentraler Bedeutung.
Sie erhalten die Möglichkeit, mit einem Underwriter zu sprechen, in der Regel 15 bis 30 Minuten, abhängig von Ihrem konkreten Vorhaben. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihr Potenzial zu präsentieren. Der Underwriter wird dann über Ihren Antrag entscheiden. Er muss Ihren Geschäftsplan, Ihre Vision für die Praxis, die Herausforderungen, Chancen, Risiken und Schwächen klar und verständlich darlegen können.
Wird während dieses Kommunikationsprozesses festgelegt. Das sind also im Grunde die sechs Cs der gewerblichen Immobilienfinanzierung, und hoffentlich gibt es Ihnen einen Einblick, worauf die Kreditprüfer besonders achten werden. Die nächste Folie ist eine unserer Lieblingsfolien, weil dieses Thema jedes Mal zur Sprache kommt, wenn wir mit einem Arzt sprechen.
Das hören wir ständig. Chris, wir haben eine hervorragende Bonität. Ob 850, 840 oder 800 – wir hören es ständig.
Wir sollten ein sehr geringes Kreditrisiko haben und diese Schulden problemlos aufnehmen können. Und obwohl ich Ihnen bei bestimmten Kreditarten zustimme, stimmt das. Bei Hypotheken und Autokäufen wird viel Wert auf die Meldung an die Schufa gelegt.
Um das Thema Kreditvergabe zu veranschaulichen, würde ich Ihre Kreditwürdigkeit mit einer Eintrittskarte für ein Baseballspiel vergleichen. Eine solche Eintrittskarte erfordert also eine Kreditwürdigkeit von mindestens 680 Punkten. Wie nah Sie dann tatsächlich am Spielfeld sitzen, hängt letztendlich von der nächsten Folie ab, auf die wir gleich eingehen werden.
Um auf die Kreditauskunft zurückzukommen: Alles, was mit Ihrer Sozialversicherungsnummer verknüpft ist, fällt darunter. Idealerweise sollten Sie Folgendes beachten: Die drei unten aufgeführten Unternehmen – Equifax, TransUnion und Experian – melden zwar alle Ihre Kreditwürdigkeit, stehen aber im Wettbewerb zueinander. Wenn Sie nicht mindestens einmal jährlich eine unverbindliche Kreditauskunft von den Websites dieser Unternehmen anfordern, entgeht Ihnen möglicherweise etwas.
Diese Kreditberichte enthalten möglicherweise dieselben Informationen, können sich aber von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass jedes dieser Unternehmen zwar ähnliche, aber unter Umständen auch unterschiedliche Informationen meldet. Es empfiehlt sich daher, einmal jährlich einen Kreditbericht von jedem dieser Unternehmen anzufordern und zu lernen, wie man diese Informationen interpretiert und versteht.
Unten sehen Sie die wichtigsten Faktoren, die Ihre Kreditwürdigkeit beeinflussen. Ihre Zahlungshistorie hat mit 35 % den größten Anteil. Wie schnell und pünktlich Sie zahlen – oder wie langsam – und ob Sie negative Einträge haben, wirkt sich erheblich auf Ihre Kreditwürdigkeit aus.
Die Höhe der Schulden, die Art der Schulden, die Dauer der Geschäftsbeziehung mit dem Gläubiger und zuletzt die Kreditanfragen. Das gilt insbesondere für harte Kreditanfragen, wie zum Beispiel für einen Übungskredit oder einen gewerblichen Immobilienkredit. Sie sollten sich dessen bewusst sein.
Mit 680 Punkten oder mehr erhält man in der Regel eine Eintrittskarte für das Baseballspiel. Wie nah man am Spielfeld sitzt, hängt von der nächsten Folie ab. Es geht also um Verschuldung, Liquidität und Produktion – hoffentlich wird das alles klarer, nachdem wir jeden dieser Punkte, diese Pfeile, besprochen haben.
Wir beginnen also mit den Schulden. Ihre Sozialversicherungsnummer verknüpft Sie mit Ihrer Hypothek (falls vorhanden), Ihren Autokrediten, Ihren Studienkrediten und Ihren Kreditkartenschulden. Das ist wichtig, insbesondere wenn Sie eine Finanzierung für ein bestimmtes Projekt beantragen.
Falls Sie sich nicht im Klaren darüber sind, welche Art von Schulden Sie negativ beeinflussen wird, möchten wir Ihnen das heute erklären. Ihr Studienkredit ist eine gute Investition in Ihre Zukunft. Wir wissen, dass Sie einen haben werden, und das ist völlig in Ordnung.
Ihre Hypothek ist, wie gesagt, ein guter Vermögenswert. Nur wenige Menschen können ein Haus bar bezahlen und müssen daher eine Hypothek aufnehmen. Wir sehen das als eine sinnvolle Verschuldung. Ihre Autokredite sind eine Mischung aus beidem: Es kommt darauf an, wie viele Sie haben und wie hoch die monatlichen Raten sind. Das kann sowohl positiv als auch negativ sein. Üblicherweise kommen aber alle Kunden zu uns mit mindestens einem oder mehreren Autokrediten.
Die Art von Schulden, die Banken genauer unter die Lupe nehmen und eher kritisch sehen, sind Ihre revolvierenden Kredite oder Kreditkartenschulden. Es kann jedoch bestimmte Situationen geben, in denen Sie einen Saldo übertragen können, z. B.
Ein 0%-Kreditkartenangebot für bis zu 1416 €, 20 Monate, je nach Situation. Wenn das der Fall ist, sollten Sie Ihrem Kreditgeber unbedingt mitteilen, dass Sie dieses Angebot nutzen. Es ist quasi geschenktes Geld für Sie selbst.
Ich setze mein eigenes Geld ein und investiere es, um eine höhere Rendite zu erzielen, während ich für diese Schulden 0 % Zinsen zahle. Das ist grundsätzlich in Ordnung. Problematisch wird es jedoch, wenn die revolvierenden Schulden nicht jeden Monat vollständig beglichen werden.
Stattdessen bleiben die Schulden mehrere Monate lang offen, und Sie können sie nicht begleichen, weil Ihre Liquidität – unser nächster Punkt – nicht ausreicht, um diese revolvierenden Schulden zu tilgen. Das stellt eine Herausforderung dar und ist meist der Grund für hohe Kreditkartenschulden, die Sie nicht zurückzahlen können. Um also noch einmal auf die Erfolgsfaktoren zurückzukommen und speziell über das Kapitol zu sprechen.
Das ist Ihre Liquidität. Wie viel Geld Sie also ungenutzt zur Verfügung haben – wir möchten nicht, dass Sie diesen Betrag in den Antrag aufnehmen –, aber wir gehen fest davon aus, dass ein Zusammenhang zwischen der Höhe des von uns finanzierten Betrags und Ihren Ersparnissen für Notfälle oder als Altersvorsorge besteht. Üblicherweise liegt diese Höhe zwischen 5 und 7 % des gesamten Kreditbetrags, den Sie finanzieren möchten.
Und das ist wichtig, denn wenn Sie das Betriebskapital, das Ihnen durch einen Gründungskredit oder einen Praxisübernahmekredit zur Verfügung gestellt wird, aufbrauchen, müssen Sie im schlimmsten Fall möglicherweise auf Ihre Ersparnisse zurückgreifen. Wir versuchen daher, sehr verantwortungsbewusst zu handeln und sicherzustellen, dass die Kreditnehmer, denen wir die wohl größte finanzielle Verpflichtung ihres Lebens anvertrauen, im Falle schwieriger Zeiten über ein finanzielles Polster verfügen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie sich darüber keine Sorgen machen, aber es ist gut zu wissen, dass diese Möglichkeit besteht.
Das ist also ein wichtiger Aspekt für die Versicherer. Als Nächstes – und hier schließt sich der Kreis zwischen Liquidität und Verschuldung – kommt es auf Ihre Leistungsfähigkeit an. Welche Kompetenzen bringen Sie mit?
Führen Sie Operationen an hartem Gewebe durch? Führen Sie Operationen an weichem Gewebe durch? Führen Sie überhaupt Operationen durch?
Stimmt das? Worauf wird sich diese Praxis konzentrieren, wenn es sich um ein Start-up handelt? Passen Ihre Fähigkeiten zu den Anforderungen, wenn es sich um eine Übernahme durch den Vorbesitzer handelt?
Diese Produktionsleistung verschafft Ihnen definitiv eine starke Position bei der Beantragung von Bankkrediten. Vor der COVID-Pandemie lag das durchschnittliche Jahreseinkommen eines Vollzeitbeschäftigten (5 bis 6 Tage pro Woche) bei etwa 550,000 US-Dollar. Heutzutage, mit den gestiegenen Honoraren, liegt Ihr durchschnittliches Jahreseinkommen bei 5 bis 6 Arbeitstagen pro Woche eher im Bereich von 700,000 bis 850,000 US-Dollar.
Diese drei Punkte sind also ausschlaggebend für die Entscheidung eines Kreditprüfers – und zwar innerhalb der sechs Bereiche der Kreditvergabe. Nachdem wir nun die weniger spannenden Aspekte der Kreditprüfung hinter uns gelassen haben, kommen wir zum spannenden Teil, zu dem hoffentlich einige Experten in diesem Webinar eingeladen sind.
Wenn es um Praxisgründung geht, kann ich Ihnen sagen, dass ich in meiner 14-jährigen Karriere über 300 Ärzten geholfen habe, ihre eigene Praxis von Grund auf aufzubauen. Es ist ein großartiges Erlebnis, ein spannender Prozess. Es ist nicht für jeden geeignet und erfordert definitiv mehr Fingerspitzengefühl als Wissenschaft. In den nächsten Folien werden wir einige bewährte Vorgehensweisen, Vor- und Nachteile besprechen – einfach alles, was Sie wissen möchten, wenn Sie die Idee haben, Ihr eigener Chef zu werden und Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.
Dieses Rad, dieses Rad ist sehr wichtig. Sie sind Tierärzte, und zwar hervorragende Tierärzte. Ich bin sicher, dass Sie sich damit auskennen und das am besten können.
Darauf konzentrierst du dich, und ganz ehrlich, darauf solltest du dich auch konzentrieren. Du solltest dich mit all diesen verschiedenen Geschäftsbereichen umgeben, die dazu beitragen, dass dein Startup Wirklichkeit wird und dein Traum in Erfüllung geht, anstatt sich in einen Albtraum zu verwandeln. Und ich werde dir das anhand konkreter Beispiele verdeutlichen, soweit es die begrenzte Zeit zulässt.
Hier gibt es 44 Punkte, auf die Sie sich zu Beginn Ihres Startup-Projekts konzentrieren sollten. Erstens: Sie müssen den Standort finden. Suchen Sie sich einen Immobilienmakler, idealerweise mit Erfahrung im Gesundheitswesen, der versteht, dass Ihr Unternehmen eine hohe Sichtbarkeit, also viel Laufkundschaft in einer belebten Straße, benötigt. Wir wollen gesehen werden.
Das ist ein entscheidender Faktor. Selbst der beste Tierarzt der Welt nützt nichts, wenn ihn niemand findet. Das ist ein Verlust. Deshalb ist es so wichtig, mit einem auf den Gesundheitssektor spezialisierten Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, der Erfahrung mit Tierarztpraxen und deren Anmietung sowie dem Kauf von Immobilien hat.
Dieser Schritt erfolgt üblicherweise zeitgleich mit dem Kontakt zur Bank. Der Immobilienmakler wird dann unbedingt fragen, ob Sie eine Finanzierungszusage haben und ob Sie ein Schreiben vorlegen können, das er dem Vermieter oder Gebäudeeigentümer vorlegen kann. Denn das beweist Ihre Ernsthaftigkeit und Seriosität. Die Gegenseite wird keine Zeit damit verschwenden, ihre Anwälte zu konsultieren, um Ihre Eignung für die Immobilie zu prüfen. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie die Finanzierungszusage bereits vor der Kontaktaufnahme mit Ihrem Immobilienmakler haben. Ein weiterer wichtiger Partner in diesem Prozess ist Ihr Architekt bzw. Bauunternehmer.
Denn man muss im Grunde einen Raum betreten und sofort erkennen können: „Hey, wir haben ein Problem mit der Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlage, oder vielleicht ist Asbest im Fliesenkleber.“ Wir müssen das mit unserem Vermieter aushandeln, im Mietvertrag festlegen, dass er das sanieren muss. Wenn wir potenzielle Probleme mit der Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlage, Asbest oder der Einhaltung der Barrierefreiheit nicht feststellen können…
Allein die Planung des gesamten Prozesses – vom Abriss bis zur Umwandlung der Räumlichkeiten in eine voll funktionsfähige Praxis – könnte uns zum Scheitern verleiten. Daher ist es wichtig, die Zustimmung der Bank einzuholen, um das entsprechende Schreiben Ihrem Immobilienmakler vorlegen zu können. Ich empfehle Ihnen dringend, die Räumlichkeiten gemeinsam mit Ihrem Immobilienmakler, Ihrem Bauunternehmer, Ihrem Architekten und Ihrem Kreditgeber zu besichtigen, insbesondere wenn diese auf den Gesundheitssektor spezialisiert sind, wie beispielsweise unser Team auf Tiermedizin. Sie können Ihnen bewährte Vorgehensweisen aufzeigen und Ihnen wertvolle Anregungen für die Gestaltung Ihrer Räumlichkeiten geben.
Und verhandeln Sie Ihre Räumlichkeiten. Ein weiterer, sehr wichtiger Bestandteil dieser Geschäftsbereiche, die Sie auf dem Bildschirm sehen, sind Ihre Gerätespezialisten und Ihre Vertriebsmitarbeiter von den Herstellern und Vertriebspartnern. Sie müssen wissen, wie viel der Ausbau dieser Räumlichkeiten kostet, aber auch, wie viel die Ausstattung kosten wird.
Und alle müssen Ihre Vision teilen. Wenn Sie beispielsweise als Arzt an ein hohes Arbeitstempo mit kurzen Untersuchungszeiten und vielen Patienten pro Tag gewöhnt sind, benötigen Sie möglicherweise mehr Fläche. Sie brauchen eventuell mehr Platz für zusätzliche Behandlungsräume. Und Sie benötigen möglicherweise mehr Assistenzpersonal, um die Räume während Ihres Arbeitstages vorzubereiten.
Es ist also sehr wichtig, dass jeder Ihr Unternehmen und insbesondere Ihren medizinischen Ansatz versteht, denn das wird sich auf Ihre Praxisräume auswirken. Arbeiten Sie daher gezielt mit Personen zusammen, die bereits Tierarztpraxen aufgebaut haben. Sie verstehen die Herausforderungen, denen Sie begegnen werden, und kennen die elektrischen Anforderungen Ihrer digitalen Röntgensysteme. Das ist äußerst wichtig.
Letztendlich sollten diese vier Geschäftsbereiche – Ihre Bank, Ihr Immobilienmakler, Ihr Bauunternehmer und Ihr Geräteteam – alle miteinander kommunizieren. Das ist die Speerspitze für Ihren weiteren Erfolg.
Demografische Analysen und Berater sind ebenfalls extrem wichtig. Wenn Sie das noch nie gemacht haben, brauchen Sie jemanden, der Sie durch den Prozess begleitet. Für die meisten ist es das erste Mal, dass sie sich mit dem Gedanken an eine eigene Praxis auseinandersetzen. Daher ist es unglaublich wichtig, im Nachhinein nicht alles zu vergessen und Ihr Team aufzubauen. An dieser Stelle möchte ich Sie erneut auf Folie sechs verweisen: die Kontaktaufnahme mit einem lokalen Spezialisten.
Das sind die Leute, die in den verschiedenen Geschäftsbereichen eines US-amerikanischen Marktes vernetzt sein werden. Und ich kann Ihnen versichern, dass es da absolut die richtigen Leute gibt – Fachleute, auf die Sie sich verlassen können und die Ihnen ermöglichen, sich ganz auf Ihre Arbeit als Tierarzt zu konzentrieren und das zu tun, was sie in ihrem Beruf am besten können. Das ist also ein kleiner Einblick in das Team, das Sie brauchen, das Netzwerk an Leuten, die maßgeblich daran beteiligt sein werden, diesen Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Meine Definition von guten Partnern ist, dass sie Ihnen Geschichten von Tierärzten erzählen können, mit denen sie zusammengearbeitet haben, und wissen, wie sie mit Problemen umgehen, wenn etwas schiefgeht. Denn es ist nicht die Frage, ob etwas schiefgeht, sondern wann – und wie gut sie darauf vorbereitet sind.
Und sorgen Sie dafür, dass diese Hürde nicht zu einem unüberwindbaren Hindernis wird. Deshalb ist es unglaublich wichtig, dass Sie mit geprüften Fachleuten zusammenarbeiten, die bereits Tierarztpraxen aufgebaut, angesiedelt, verhandelt, ausgestattet und beraten haben. Mit Tierärzten wie Ihnen.
Wir könnten also gleich weitermachen, und wir könnten dieser Folie noch viel mehr Zeit widmen, aber das ist nur die Spitze des Eisbergs. Deshalb möchte ich Sie nochmals ermutigen, sich mit Ihrem lokalen Experten auf Folie 6 in Verbindung zu setzen, Kontakt aufzunehmen und Ihre individuellen Möglichkeiten zu besprechen, falls Sie ein Startup-Projekt planen. Wir haben das ja bereits sehr ausführlich besprochen.
Zum Ablauf und insbesondere zu den notwendigen Schritten, um dieses Ziel zu erreichen: Schauen Sie sich dazu noch einmal Folie 6 an und sprechen Sie mit Ihrem Spezialisten. Dieser wird Ihnen den empfohlenen Zeitplan erläutern und Ihnen erklären, was Sie zu bestimmten Zeitpunkten im Prozess tun müssen. Bei Fragen können Sie sich natürlich jederzeit an diese Folie wenden. Es gibt in diesen sieben Schritten viel zu beachten, und es passiert viel, aber leider fehlt uns die Zeit, jeden einzelnen Schritt zu erläutern. Der wichtigste Faktor sind nach wie vor die vier Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden.
Sie sollten sich alle kennen und idealerweise schon gut miteinander auskommen, damit sie zusammenarbeiten können, solange du noch als Mitarbeiter tätig bist. Lass sie einfach das tun, was sie am besten können. Okay, Vor- und Nachteile, Vor- und Nachteile.
Es gibt vieles, was in einem Startup wertvoll ist, aber auch einige Nachteile, die es heute gibt und die es vor ein paar Jahren noch nicht gab. Beginnen wir aber mit den Vorteilen und gehen wir anschließend auf die Nachteile ein.
Okay, einer der Vorteile ist die freie Standortwahl. Wenn Sie als angestellter Arzt 900,000 Euro Umsatz generieren, keine Wettbewerbsklausel haben und wissen, dass Sie in der Nähe Ihres aktuellen Arbeitgebers arbeiten können und davon ausgehen, dass Ihr Patientenstamm mitkommt, stimme ich zu. Das beobachten wir recht häufig, insbesondere durch die Unternehmenszusammenschlüsse der letzten Jahre. Manchmal gibt es Wettbewerbsklauseln, manchmal nicht. Wir haben aber schon erlebt, dass Ärzte direkt neben ihre alte Praxis gewechselt sind, und in der Regel folgt der gute Ruf dem jeweiligen Arzt.
Das Schöne an einem Startup ist, dass man den Standort und natürlich auch die Raumaufteilung selbst wählen kann. Sicherlich hat jeder hier schon mal in einer Praxis gearbeitet, die gefühlt in den letzten 50 Jahren fünfmal umgebaut wurde und sich intern wie ein Labyrinth anfühlt – ohne guten Arbeitsablauf, mit vielen Sackgassen. Es ist einfach kein angenehmer Ort zum Arbeiten. Ein weiterer Vorteil eines Startups ist die freie Standortwahl und die individuelle Gestaltung der Räumlichkeiten. Das hilft, neue Ärzte anzuziehen, die mit moderner Ausstattung und besserer Technologie arbeiten möchten, anstatt einfach eine bestehende Praxis durch eine Übernahme zu übernehmen.
Wir hören immer wieder, dass die Leute die Freiheit und Flexibilität bei der Standortwahl schätzen. Sie möchten in ihrer Stadt, in ihrem Markt, in der Nähe von ähnlichen Unternehmen mit einer kaufkräftigen Kundschaft sein. Man möchte beispielsweise nicht neben einem Kredithai oder einem Tabakladen sein, sondern eher neben einem Tanzstudio, einer Karateschule, einer Kindertagesstätte – also neben einem familienorientierten Betrieb, in dem auch Haustiere willkommen sind.
Wir sehen das also als einen ziemlich wichtigen Faktor bei der Standortwahl. Die Raumaufteilung, in Zusammenarbeit mit einem Designer, einem Generalunternehmer und einem Architekten, um die Fläche optimal zu nutzen, ist ebenfalls sehr wichtig. Auch die Abläufe in der Praxis sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Neue Geräte und Technologien sollten attraktiv sein, insbesondere wenn Sie das Problem haben, dass die Arztstunden nicht ausreichen und Sie zusätzliches Fachpersonal einstellen müssen – ein Thema, das wir später noch kurz ansprechen werden. Dann schaffen Sie eine gute Ausgangslage, in der Menschen gerne in Ihren Räumlichkeiten arbeiten möchten.
Sie möchten mit Ihrer Ausrüstung und Ihrer Technologie arbeiten, weil sie das gewohnt sind. Der entscheidende Faktor ist jedoch, dass Sie Ihre eigene Kultur aufbauen können. Sie übernehmen nicht einfach die bereits vorhandene Kultur anderer, sondern können Ihre Praxis ganz nach Ihren Vorstellungen gestalten und Ihre eigene Kultur implementieren, die dazu beitragen wird, Ihre Praxis zu verbessern und Ihren Erfolg zu maximieren. Typischerweise beobachten wir dabei Emotionen – und es ist gut, wenn Sie diese haben –, dass Sie gleichzeitig nervös, aufgeregt und ängstlich sind.
Das ist üblich, das ist ganz natürlich. Es ist wahrscheinlich die größte finanzielle Investition, die Sie jemals tätigen werden, aber unserer Meinung nach lohnt es sich. Wir haben es selbst erlebt, und eine der häufig gestellten Fragen, die wir heute beantworten werden, lautet: Welchen Rat würden Sie Ihrem jüngeren Ich geben, das das schon so lange macht? Die häufigste Antwort ist: Ich wünschte, ich hätte das schon vor 5, 10, 12 oder 13 Jahren gemacht.
Ich wünschte, ich hätte den Sprung ins Ungewisse gewagt und einfach gewusst, dass alles gut wird. Es ist leicht gesagt, aber schwer zu leben. Doch es lohnt sich absolut, Zeit und Mühe zu investieren, um sein eigener Chef zu sein, sein Schicksal selbst in die Hand zu nehmen und die Art von Medizin auszuüben, die man praktizieren möchte. Ein Startup ist dafür ein hervorragender Weg. Allerdings birgt ein Startup auch potenzielle Nachteile.
Die Suche nach den passenden Räumlichkeiten kann dauern, das stimmt. Ich bin alt genug, um mich daran zu erinnern, dass nach der Finanzkrise die Vermieter und Eigentümer kaum noch Mietwohnungen loswurden. Die hatten echt Probleme, nicht wahr?
Früher standen sie Schlange und baten um Miete oder Kauf. Heutzutage hat sich das Blatt gewendet, der Markt für Gewerbeimmobilien ist deutlich schwieriger geworden und die Suche nach dem richtigen Standort dauert. Man muss verhandeln, eventuell einen Mieterausbauzuschuss vom Vermieter aushandeln – die Suche nach dem Traumstandort kann dauern, und man verbringt dort die nächsten 57 Jahre, 10 Jahre des Mietvertrags und sogar noch länger, wenn man das Gebäude kauft.
Die Standortsuche kann also durchaus einige Zeit in Anspruch nehmen, seien Sie also darauf vorbereitet und sich darüber im Klaren, dass es nicht von heute auf morgen geht. Außerdem möchte ich Sie auf den Stress und die Baukosten hinweisen. Diese haben sich durch COVID noch einmal deutlich erhöht.
Ich weiß, ich bin jetzt etwas aus der Zeit gefallen, aber ich erinnere mich noch gut daran, als ein Start-up-Kredit zwischen 375,000 und 550,000 Dollar lag. Das war damals schon extrem viel, vor allem in großen Unternehmen, wenn es bis zum Budget der Bank reichte. Dann kam Corona, und die Material- und Baukosten schossen in die Höhe.
Es ist nun mal so: Die Quadratmeterpreise sind landesweit gestiegen, und in Ihrem spezifischen Markt werden sie je nach Ihren Gegebenheiten und den dort ansässigen Bauunternehmen und Subunternehmern unterschiedlich ausfallen. Daher empfehle ich Ihnen dringend, sich an unsere Spezialisten zu wenden, mit diesen Leuten in Kontakt zu treten und sich ein besseres Bild von den Kosten für den Bau einer Tierarztpraxis in Ihrem Markt zu machen. Viele betrachten die Gründung einer Praxis als riskanter, da man ohne Patientenstamm, quasi bei Null, anfängt – und ich kann Ihnen versichern, das ist beängstigend.
Hier kommen unsere Expertise und unser Wissen besonders zum Tragen. Wir werden Ihnen gezielte Fragen zu Ihrem Werdegang, Ihren aktuellen Leistungen, Ihrem Behandlungsstil und Ihren Zukunftsplänen stellen, richtig? Und natürlich auch zu Ihrer bisherigen Approbationszeit.
All diese Dinge helfen uns, Sie und Ihren Behandlungsstil zu verstehen, damit wir Sie optimal beraten können: Was Sie tun sollten und wo Sie vorsichtig sein müssen. Wir arbeiten eng mit Ihnen zusammen, wir sind an Ihrem Erfolg interessiert und pflegen eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihnen. Unser Erfolg hängt von Ihrem Erfolg ab. Daher mag das Risiko auf den ersten Blick höher erscheinen, doch die potenziellen Gewinne sind für diejenigen, die diesen Schritt wagen, deutlich höher.
Ich hatte es ja schon erwähnt, aber es gibt Anlaufschwierigkeiten mit dem Personal. Darüber muss man definitiv reden. Am Anfang will man ja nicht zu viel Personal einstellen, sondern die richtige Größe finden – nicht zu groß, nicht zu klein, sondern genau die richtige Fläche für das, was das Geschäft heute leisten kann.
Das gilt auch für Ihr Personal. Sie wollen ja nicht verlieren. Und wenn Sie zu viele Laien- und Fachkräfte einstellen, können Sie die Gehälter nicht mehr zahlen.
Daher überlasse ich die Beratung zum Thema Ärztesuche und Personal dem Team. Es geht darum, wie viele Mitarbeiter Sie mitbringen sollten, in welcher Phase des Prozesses die Einstellung eines weiteren Arztes erfolgen sollte und wie dieser Prozess aussieht. Eine der größten Herausforderungen auf dem heutigen Markt ist die Suche nach Ärzten und medizinischem Fachpersonal. Es ist schwierig und kann für viele Ärzte, die ihre Praxiskapazitäten voll ausgelastet haben und Patienten ablehnen müssen, sehr frustrierend sein. Die damit einhergehende Nervosität und die Angst vor dem Scheitern können für manche Ärzte eine zu große Belastung darstellen.
Sie könnten sagen: „Ich will nicht ganz von vorne anfangen. Ich bin einfach nicht dafür geschaffen“, und das ist völlig in Ordnung. Schließlich bist du es, der am Ende mit den Schulden leben muss, und niemand sollte dich zu etwas drängen, womit du dich nicht wohlfühlst.
Vielleicht wäre eine schlüsselfertige und etwas sicherere Übernahme besser für Sie geeignet. Das sind also einige der Vor- und Nachteile unserer Startups. Hier ist ein Budgetbeispiel für eine Fläche von 2800 bis 3400 Quadratfuß (ca. 260 bis 315 Quadratmeter).
Wie bereits erwähnt, können wir für die Gründung einer Einzelpraxis bis zu 950,000 US-Dollar als Startkapital bereitstellen. Bei einer Gemeinschaftspraxis mit mehreren Ärzten sind über eine Million US-Dollar möglich, in manchen Fällen sogar bis zu 1,250,000 US-Dollar für ein Pachtobjekt. Sollten Sie sich für den Kauf der Immobilie entscheiden und dies Ihren Plänen entspricht, ist ein noch höherer Betrag möglich. Die Aufteilung der 950,000 US-Dollar in diesem Fall sieht wie folgt aus.
Ihr Umbaubudget in einem Mietobjekt läge bei etwa 575,000 US-Dollar. Die Ausstattungskosten beliefen sich auf rund 275,000 US-Dollar, womit Sie sich alle erdenklichen Extras leisten könnten. Ihr Betriebskapital beträgt 100,000 US-Dollar, die wir Ihnen per Überweisung zukommen lassen. Damit sind Ihre laufenden Kosten gedeckt – im Grunde alles, was Sie benötigen und Bargeld erfordert.
Wir sind überzeugt, dass dieses Budget Ihnen eine gute Kapitalisierung ermöglicht. Idealerweise benötigen Sie nicht die vollen 950 $, sondern weniger. Je weniger Sie benötigen, desto schneller erreichen Sie die Gewinnschwelle und erzielen höhere Gewinne. Genau darin liegt die Kunst in diesem Szenario. Wir möchten Sie daher beraten und mit Ihnen besprechen, wie viel Fläche Sie benötigen, da dies Ihr Baubudget maßgeblich bestimmt.
Die Art der Medizin, die Sie praktizieren, bestimmt die benötigte Ausrüstung. Ihr Betriebskapital ist hingegen im Grunde genommen überall gleich. Sie benötigen liquide Mittel, um den Betrieb aufrechtzuerhalten und sich selbst sowie Ihre Mitarbeiter zu bezahlen.
Okay, weiter im Text. Wir sprechen heute über den Kauf einer Praxis. Ich habe mir in diesem Bereich vor 14 Jahren meine ersten Erfahrungen mit Praxisübergängen angeeignet. Ich vergleiche es gerne mit einem schönen Puzzle, das bereits zusammengesetzt ist und ein harmonisches Gesamtbild ergibt. Die Aufgabe eines Spezialisten für Praxisübergänge besteht darin, die bestehenden Teile des Puzzles, die dem vorherigen Eigentümer gehören, zu analysieren, Ihre eigenen Teile einzusetzen und zu prüfen, ob das Bild weiterhin so stimmig ist. Manchmal bestehen diese Puzzles aus 3000 Teilen und sind sehr komplex.
Manchmal können es auch 200 Stück sein. Es hängt alles von Ihnen, der jeweiligen Gelegenheit und der Einschätzung des Übergangsrisikos ab. Also, legen wir gleich los.
Sie werden hier wieder einige der Teammitglieder sehen, die Sie bereits auf der ersten Folie der Praxispräsentation gesehen haben. Ich möchte Sie darauf hinweisen, dass es hier einige sehr wichtige Änderungen gibt und Sie sich an andere Ansprechpartner wenden können. Erstens: Praxisberater erfüllen einen wichtigen Zweck.
Sie helfen Ihnen, Kontakte zu knüpfen, analysieren Ihre finanzielle Situation und unterstützen Sie bei der reibungslosen Übergabe. Und ich kann Ihnen versichern, dass sich solche Übergänge im Laufe des Prozesses wie eine Achterbahnfahrt anfühlen – dazu mehr auf der nächsten Folie. Es ist wichtig, einen Anwalt an Ihrer Seite zu haben, denn letztendlich verfolgt der Verkäufer seine eigenen Ziele, Sie haben Ihre Ziele, und diese sind nicht immer deckungsgleich.
In solchen Situationen ist es also wichtig, traditionell Kompromisse zu finden, und die professionelle Unterstützung durch Mediatoren ist dabei von großer Bedeutung. Ich weiß, Sie haben es wahrscheinlich schon oft von mir gehört, aber ich möchte Sie an das Expertenteam auf Folie 6 verweisen. Dieses Team kann Ihnen helfen, die richtigen Ansprechpartner zu finden, die seit Jahren, ja Jahrzehnten, Erfahrung mit Übergängen im Tiergesundheitsbereich haben.
Ein äußerst wichtiger Geschäftsbereich, der sowohl hinderlich als auch hilfreich sein kann, sind Ihre auf Veterinärrecht spezialisierten Anwälte und/oder Steuerberater. Es handelt sich hierbei um sehr kompetente Fachleute, die alle an dieser Transaktion beteiligt sind. Manchmal versuchen Personen, die mit dem Geschäft nicht vertraut sind, ihre Expertise unter Beweis zu stellen, und verursachen dadurch letztendlich hohe Kosten für viele Beteiligte.
Wenn Sie beispielsweise einen wirklich hervorragenden Anwalt mit Spezialisierung auf Veterinärrecht an Ihrer Seite haben und der Verkäufer einen Anwalt ohne diese Spezialisierung, der sich mit Leasingübernahmen bei Laborunternehmen und der Aufschlüsselung der Vermögenswerte in einem Kaufvertrag – etwa Firmenwert, Ausrüstung und Wettbewerbsverbot – nicht auskennt, kann dies die Integrität des Geschäfts und insbesondere die finanzielle Situation gefährden. Möglicherweise zahlen Sie am Ende deutlich mehr.
Weil Ihr Anwalt antworten und mit dem gegnerischen Anwalt zusammenarbeiten muss. Ein schlechter Anwalt verursacht daher leider fast genauso hohe Kosten wie zwei schlechte Anwälte. Es geht also wieder einmal darum, die Netzwerke in den Märkten, in denen Sie tätig sind und Ihr Vorhaben umsetzen möchten, genau zu kennen.
Ich würde professionelle Mediation wärmstens empfehlen, insbesondere für diejenigen, die eine Beteiligung an einer Praxis erwerben, beispielsweise als Mitarbeiter der Zielpraxis, um einen Minderheits- oder Mehrheitsanteil zu kaufen. Die korrekte Unternehmensstruktur ist dabei von größter Wichtigkeit, und hier empfiehlt sich die Hinzuziehung eines auf Veterinärrecht spezialisierten Anwalts. Ein Aktienverkauf im Vergleich zu einem Vermögensverkauf kann aufgrund der steuerlichen Auswirkungen später zu einem anderen Kaufpreis führen.
Und wenn Sie mit dem richtigen Steuerberater, dem richtigen Anwalt, dem richtigen Makler und Käufervertreter sowie einem Berater und Mentor zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie im Nachhinein nicht die gleichen Fehler wie im Jahr 2020 begehen. Schließlich sind Sie es, die am Ende mit diesem Kredit dastehen, einschließlich der Bank und aller anderen Beteiligten. Wir lassen uns von der Transaktion nicht beirren.
Deshalb ist es äußerst wichtig, dass Sie mit qualifizierten und seriösen Fachleuten zusammenarbeiten, um Ihren Traum zu verwirklichen. Der Prozess unterscheidet sich dabei etwas von der Gründung einer eigenen Praxis. Ich wünschte, ich könnte ihn mit einer Achterbahnfahrt vergleichen, denn so fühlt er sich fast immer an. Das ist so gewollt, eigentlich sollte es nicht so sein, aber gegen Ende läuft es eben darauf hinaus, weil viele Beteiligte miteinander kommunizieren, um den Deal abzuschließen. Letztendlich ist für mich eine wirklich gute Transaktion dann erreicht, wenn man sich mit dem Inhaber per Handschlag den Abschluss sichern kann und beide Seiten das Gefühl haben, Kompromisse eingegangen zu sein, um zum gewünschten Ergebnis zu gelangen.
Aber um auf den Anfang zurückzukommen: Sie beginnen Ihre Suche und versuchen, zum Verkauf stehende Praxen zu finden. Der Pendel-Effekt ist real. Von 2020 bis 2023 erlebten wir den Höhepunkt der Konsolidierung im Private-Equity-Bereich.
Es war äußerst schwierig, eine gut laufende Praxis zu erwerben, wenn sie von einem der Private-Equity-Investoren des Landes umworben wurde. Für die meisten Privatpersonen machte es einfach keinen Sinn, ein Vielfaches dessen zu zahlen, was die Konzerne aufbringen konnten. Ursache und Wirkung.
Wir haben erlebt, wie viele Ärzte neue Praxen gegründet haben. Jetzt kehrt der Trend wieder in Richtung etablierter Praxen zurück. Zwar nutzen weiterhin viele Ärzte die Chance zur Gründung einer eigenen Praxis, doch gleichzeitig kehren über die Praxisvermittlungsnetzwerke viele attraktive Angebote auf den Markt zurück. Ich empfehle Ihnen daher dringend, sich mit denjenigen in Verbindung zu setzen, die diese Möglichkeiten kennen.
Sie werden also mit Ihrer Suche beginnen, diese Möglichkeiten identifizieren, und das beginnt üblicherweise mit Gesprächen mit den richtigen Ansprechpartnern, die Sie auf der vorherigen Folie gesehen haben. Schließlich werden Sie auf eine potenzielle Praxis stoßen, die für Sie interessant ist und die Sie kaufen möchten. Dann werden Sie eine sogenannte Absichtserklärung unterzeichnen, die die Praxis in der Regel für 30 bis 60 Tage vom Markt nimmt, abhängig von der Dauer der Due-Diligence-Prüfung. Während dieser Zeit werden Sie recherchieren, die Geschichte des Unternehmens analysieren und alle Finanzdaten prüfen.
Bei einer Übernahme betrachtet man die Vergangenheit im Rückspiegel. Bei einem Startup hingegen stützt man sich auf prognostizierte Umsatzkurven, deren Richtigkeit wir aufgrund umfangreicher firmeneigener Daten für die ersten vier Jahre der Eigentümerschaft bestätigen können. Es handelt sich also um einen anderen Bewertungsansatz, bei dem man im Prinzip rückwärts die Umsatz- und letztendlich die Gewinnentwicklung analysiert.
Sie versuchen herauszufinden, wie hoch das tatsächliche Einkommen ist, und dabei stoßen Sie auf den Begriff EBITDA. EBITDA quantifiziert im Grunde, welches Einkommen Sie als Inhaber dieser Praxis erwarten können. Nehmen Sie die einzelnen Puzzleteile also auseinander und setzen Sie Ihre eigenen Daten ein.
Sie möchten herausfinden, ob die Praxis rentabel ist. Unsere Aufgabe ist es also, zu beurteilen, ob sie rentabel ist oder nicht. Der Praxismakler, gegebenenfalls der Steuerberater und der Anwalt ermitteln den Wert der Praxis und den angemessenen Kaufpreis.
Anhand von EBITDA, Kapitalisierungsraten und ähnlichen Kennzahlen prüft die Bank, ob eine Finanzierung machbar ist und ob sich daraus eine gute Liquiditätssituation für Sie persönlich und beruflich ergibt. Ein entsprechendes Beispiel folgt in Kürze. Wenn Sie also einen Finanzierungsantrag stellen, prüfen wir diesen sorgfältig und stellen sicher, dass er für Sie und Ihre Familie sinnvoll ist.
Wir werden Sie nicht in eine Situation bringen, in der Sie kein Geld verdienen. Wir werden Sie nicht einmal in eine Situation bringen, in der Sie jeden eingenommenen Dollar wieder ausgeben müssen, um die Kosten zu decken. Das werden wir niemandem antun.
Wir werden sicherstellen, dass ein positiver Cashflow vorhanden ist, damit Sie Geld zurücklegen, ins Unternehmen reinvestieren und alles Notwendige damit tun können. Sie werden die Verträge, den Kaufvertrag, die Verkaufsquittung, Wettbewerbsverbote und Ausrüstungslisten finalisieren. Die Inventarisierung – all das geschieht im Hintergrund, während Sie auf den Abschluss hinarbeiten.
Der Verkäufer wird sich mit den Mitarbeitern zusammensetzen und höchstwahrscheinlich eine Mitarbeiterversammlung einberufen, sobald der Übergabetermin näher rückt. Sie werden sich dann aus Ihrer Sicht ein Bild machen und die Mitarbeiter sowie die Patienten kennenlernen. Falls Sie der Verkäufer sind, werden Sie wahrscheinlich ein Schreiben an die Patienten verschicken, in dem Sie den Verkauf ankündigen. Am Ende des Tages setzen Sie sich zusammen, unterzeichnen die Dokumente, das Geld wird überwiesen, und an diesem Tag schaltet der vorherige Inhaber die Lichter in der Praxis aus. Am nächsten Tag schalten Sie sie wieder ein und genießen die Früchte Ihrer Arbeit als Praxisinhaber.
Also, Vor- und Nachteile, etablierter Patientenstamm. Es ist etwas weniger beängstigend, wenn man zurückblicken und sagen kann: „Hey, das Geschäft läuft wie am Schnürchen, wir können mit diesem Umsatz, diesem Gewinn rechnen, es ist alles schlüsselfertig.“ Ich weiß, ich muss nicht erst einen Schritt zurückgehen und den Patientenstamm neu aufbauen.
Ich kann direkt in die etablierte Kultur einsteigen, das sollte für mich weniger Risiko bergen. Es gibt eine Marke und einen Ruf – hoffentlich einen starken –, die man übernimmt und kauft. Man erwirbt also diesen Ruf, den Firmenwert, die Mitarbeiter, die Ausstattung, die Räumlichkeiten, alles, was zum Verkauf gehört. Der Nachteil ist, dass die Übernahmekosten zwar im Laufe der Jahre gesunken sind, insbesondere seit dem Höhepunkt der Konsolidierung im Private-Equity-Sektor, aber je nach Größe und Rentabilität der Praxis immer noch recht hoch sein können. Das kann manche abschrecken.
Aber nein, Sie kaufen Cashflow. Je stärker der Cashflow, desto höher die Kosten, lassen Sie sich davon also nicht abschrecken. Was den Marktbestand angeht, heißt es immer wieder: „Oh, es gibt keine Praxen zu verkaufen.“
Von unseren Maklernetzwerken hören wir genau das Gegenteil. Sie berichten von einem größeren Angebot als je zuvor und glauben, dass die Kaufbereitschaft deutlich nachgelassen hat. Wir müssen diese Zusammenhänge erkennen und verstehen, dass der Markt viele attraktive Gelegenheiten bietet, die wir unbedingt nutzen sollten.
Übergang und Patientenverlust. Wir versuchen also, das Risiko, insbesondere das Übergangsrisiko, bei einer Übernahme oder einem Buy-in zu quantifizieren. Bei einer vollständigen Übernahme ist mit einem gewissen Patientenverlust in den ersten 18 Monaten zu rechnen.
Das ist ganz normal. Man kommt nicht mit jedem klar, nicht mit allen Mitarbeitern, besonders wenn man aus einer anderen Praxis oder einer anderen Region kommt. Da gibt es immer ein paar Anlaufschwierigkeiten.
Sie werden einige Mitarbeiter und auch den guten Ruf verlieren, das ist in Ordnung. Aber Sie dürfen den guten Ruf nicht komplett aufs Spiel setzen, denn letztendlich ist es genau das, was Sie kaufen. Sie kaufen diesen guten Ruf, diese Kultur, diese Mitarbeiter. In manchen Fällen, beispielsweise bei einer älteren Praxis, übernehmen Sie vielleicht eine etwas veraltete Raumaufteilung und Ausstattung. Im Grunde kaufen Sie also nicht nur ein Projekt – Entschuldigung, Sie kaufen nicht nur eine Praxis –, sondern möglicherweise auch ein Projekt zur Verlagerung, Erweiterung oder Modernisierung.
Wenn Sie also beispielsweise eine kleine Praxis mit nur zwei Behandlungszimmern übernehmen, sollten Sie wissen, dass die Möglichkeiten mit den bestehenden Räumlichkeiten wahrscheinlich begrenzt sind. Sie werden die Praxis entweder verlegen oder nebenan erweitern müssen, was zusätzliche Mittel erfordert. Das kann in Ordnung sein, aber letztendlich hängt alles von Ihrer individuellen Situation ab. Ja, Übergänge haben viele Vorteile.
Wir haben die guten, die schlechten und die hässlichen Seiten des Geschäfts erlebt und versuchen, diese Erfahrung weiterzugeben. Wir möchten Ihnen sagen: „Hey, das ist eine gute Gelegenheit, die Sie nutzen sollten, oder: Halten Sie die Augen offen, behalten Sie den Blick für das große Ganze.“ Wenn Sie so vorgehen, müssen Sie in ein paar Jahren umziehen, was X Dollar kosten wird – für die Suche, den Bau, die Ausstattung und den Umzug in die neuen Räumlichkeiten. Wir wollen also sicherstellen, dass wir Ihnen nicht einfach nur den ersten Schritt zur Praxisübernahme ermöglichen.
Wir möchten Ihnen einen umfassenden Überblick darüber geben, wie sich die Entwicklung Ihrer Praxis – wie wir sie vorhin gesehen haben – im Laufe Ihres Wachstums und Ihrer Reife bis hin zur endgültigen Übergabe an jemand anderen darstellt. Also, weiter geht’s. Hier sehen Sie ein Beispiel für die Schuldendienstdeckung: Ihr Einkommen im Verhältnis zu Ihren jährlichen privaten und beruflichen Schulden.
In diesem Fall gehen wir davon aus, dass die Praxis, die Sie erwerben möchten, ein Einkommen von 300,000 US-Dollar generiert. Weiterhin nehmen wir an, dass Ihre jährlichen monatlichen Verbindlichkeiten, einschließlich Ihrer Geschäftskredite, laut Schufa-Auskunft 240,000 US-Dollar betragen. Teilt man in diesem Fall das Einkommen von 300,000 US-Dollar durch die Schulden von 240,000 US-Dollar, ergibt sich eine Schuldendienstdeckungsquote von 1.25.
Für uns reicht es, wenn Sie über 1.20 liegen. Das ist für uns ein guter Schwellenwert, ab dem Sie eine Chance ergreifen werden, mit der Sie Geld verdienen können.
Damit kannst du entweder wieder ins Unternehmen oder in dich selbst investieren. Genau das willst du ja. Du willst diese Chance nutzen und Geld verdienen.
Sie wollen weder Verluste machen noch die Kosten decken. Anders ausgedrückt: Angenommen, Sie erwirtschaften mit Ihrer Praxis 600,000 US-Dollar, haben aber noch jährliche private und berufliche Schulden in Höhe von 240,000 US-Dollar. Dann würde sich Ihre Schuldendienstquote plötzlich verdoppeln, anstatt bei 1.25 % zu liegen, richtig?
Das wären 2.5 %. Je höher also die Schuldendienstdeckungsquote ist, desto stärker ist der Cashflow, und genau darauf sollten Sie achten, wenn Sie diese Gelegenheit nutzen möchten.
Okay, jetzt kommen wir zum Frage-und-Antwort-Teil unserer Präsentation. Wir haben eine Umfrage zu den am häufigsten gestellten Fragen durchgeführt und da die Zeit knapp wird, beantworten wir zuerst die wichtigsten Fragen. Wie lange dauert die Gründung bzw. der Kauf einer Praxis in der Regel von Anfang bis Ende? Ich kann Ihnen sagen, dass die Gründung in der Regel zwischen vier und neun Monaten dauert, vorausgesetzt, die Räumlichkeiten sind bereits gefunden und die Miete verhandelt.
Die Größe des Raumes ist eine schwer zu beziffernde Variable. Es kann Jahre dauern, bis man einen passenden Standort findet, oder es kann schon nächsten Monat klappen. Der Standort bestimmt also maßgeblich den Zeitplan eines Startups. Hat man ihn aber erst einmal gefunden – und zwar mit einer Fläche von 2500 bis 3400 Quadratfuß –, kann man den Ausbau, wenn man mit einem seriösen Bauunternehmer und Architekten zusammenarbeitet, in der Regel innerhalb von vier bis neun Monaten in einem Mietverhältnis realisieren.
Wenn es sich um einen Neubau handelt, dauert es deutlich länger. Rechnen Sie mit 15 bis 18 Monaten. Und wenn Sie ein Gebäude kaufen, müssen Sie zusätzlich Zeit für die Abwicklung des Kaufvertrags einplanen, bevor Ihr Projekt überhaupt beginnt. Das gilt für den Fall eines Kaufs.
Wenn es sich nur um eine Übung handelt, ist ein Zeitraum von 30 bis 45 Tagen nach Unterzeichnung der Absichtserklärung und der Festlegung eines Abschlusstermins ein üblicher und angenehmer Zeitrahmen. Bei Immobilientransaktionen würde ich weitere 30 Tage einplanen, um einen Puffer zu schaffen, da die Zusammenarbeit mit dem Grundbuchamt und die Erstellung eines Wertgutachtens erforderlich sind. Bestimmte Sorgfaltsprüfungen verlängern den Prozess, und es gibt einen festgelegten Ablauf für den Abschluss von Gewerbeimmobilien, an den man sich halten muss. Daher die zusätzlichen 30 bis 45 Tage.
Okay, als Nächstes: Muss ich als angestellter Zahnarzt bei einer Praxisgründung oder Praxisübernahme Eigenkapital einbringen? Die Antwort darauf haben wir vorhin bereits angedeutet: Nein. Ihre Investition ist Ihre berufliche Zulassung als DBM und BMD.
Je nach Anfrage und Art des Antrags kann es vorkommen, dass Sie um zusätzliche Finanzierung gebeten werden oder der Verkäufer eine sogenannte Schuldscheingarantie ausstellt. Solche Fälle sind heutzutage eher Einzelfälle, aber es gibt Situationen, in denen die Kredithöhe begrenzt ist, denn Budgets haben ihren Sinn, nicht wahr? Auch Kaufpreise und Mautgebühren haben ihren Grund, aber im Allgemeinen möchten wir nicht, dass der Kreditnehmer eigenes Kapital einbringt.
Wir möchten, dass sie das Geld anderweitig investieren, wo sie eine höhere Rendite erzielen, als wir ihnen an Zinsen für das Darlehen berechnen. Nächste Frage: Wie viel Platz brauche ich für ein Start-up? Das hängt von Ihrem medizinischen Ansatz ab.
Es kann vorkommen, dass Sie als Tierarzt mit hohem Patientenaufkommen und niedrigen Kosten viel Platz benötigen. Vielleicht brauchen Sie 325 Quadratmeter für sechs bis sieben Behandlungsräume, da Sie während der Behandlungen drei bis fünf Mal hin und her laufen und den ganzen Tag über im Einsatz sind. Andererseits benötigen Sie als Tierarzt mit hohem Patientenaufkommen und einem persönlichen Service, langen Behandlungszeiten und hohen Behandlungszahlen wahrscheinlich keine riesige Praxisfläche.
Sie könnten beispielsweise auf einer Fläche von 2500 Quadratfuß (ca. 230 Quadratmeter) arbeiten. Daher ist es von großem Vorteil, über Fachwissen zu verfügen und zu wissen, auf welchen Bereich der Medizin Sie sich spezialisieren möchten, insbesondere wenn Sie die Gründung einer eigenen Praxis in Erwägung ziehen. Hier ist ein gutes Beispiel.
Was ist ein guter Preis pro Quadratmeter für Bauarbeiten? Das ist, als würde man fragen, wie lang ein Stück Schnur ist. Es hängt vom Markt, den Bauunternehmen, den Subunternehmern und deren Auslastung ab. An dieser Stelle verweise ich auf Folie 6 und empfehle Ihnen, sich an einen lokalen Experten zu wenden, der Ihnen die Details erläutert.
Mal sehen. Was sind die Hauptgründe für das Scheitern einer Praxis? Okay, das ist eine gute Frage, und ehrlich gesagt kann das niemand vorhersagen.
Die drei häufigsten Gründe für eine Kündigung in der Vergangenheit waren Tod, Scheidung und Krankheit – Ereignisse, die niemand vorhersehen kann. Deshalb sollten Sie unbedingt mit der Bank sprechen und sich nach Ihren Möglichkeiten erkundigen. Wir möchten diese Möglichkeit weiterhin anbieten.
Wir wollen nicht aufgeben. Wir wollen, dass dieser gute Wille weiterhin sichtbar bleibt, egal welche Schwierigkeiten sich ergeben. Deshalb sollten Sie mit einer Bank zusammenarbeiten, die versteht, was eine Praxis ausmacht, wie man sie am Laufen hält, die über alle Ressourcen am Markt verfügt, um Menschen zu vernetzen, das Geschäft zu sichern, die Türen offen zu halten und letztendlich in einer schwierigen Situation die beste Lösung zu finden.
Und nun zum Schluss, da wir uns dem Ende nähern: Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der sich für die Übernahme einer Praxis interessiert? Ich habe es vorhin schon erwähnt, und ich würde Ihnen diesen Rat uneingeschränkt geben. Das ist die häufigste Frage, die wir ihm stellen, wenn wir ihn auf Konferenzen treffen, nachdem jemand eine Praxis gegründet oder übernommen hat.
Wir werden ihn fragen: „Hey, was würdest du anders machen, jetzt, wo du den Prozess durchlaufen hast? Was würdest du ändern?“ Die häufigste Antwort lautet: „Ich hätte das schon 2015, 2012, 2010, 2007, also vor fünf Jahren, tun sollen.“
Es ist gar nicht so schwer, wie es scheint, und genau hier liegt unser Vorteil: Wir investieren gerne in Expertise und Netzwerke, um Ihnen das nötige Selbstvertrauen, die Klarheit und den Mut zu geben, Ihre berufliche Qualifikation als DBM oder BMD optimal zu nutzen. Daher möchten wir Sie ausdrücklich ermutigen, im Anschluss an dieses Webinar Gespräche über die eigene Praxis zu führen. Wir lieben unsere Arbeit.
Wir engagieren uns stark in der Tiergesundheitsbranche. Seit 2017 sind wir stolzes Mitglied und Partner der AM AVMA und freuen uns auf zukünftige Gespräche, um Ihre Träume und Ziele als Praxisinhaber bestmöglich zu verwirklichen. Vielen Dank.
Ich wünsche allen einen schönen Tag.
